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The relationship between Brands and young YouTubers

Day after day, the TMKF chair is growing and participating with more and more projects.  During the 3 – 6 April 2018, Patricia Núñez was in Angoulême at the Child & Teen Consumption Conference presenting her research that she wrote with Victoria Tur, on the relationship between Brands and YouTubers. The conclusions that they got from their research are about the strategies used by influencers to ensure better engagement.

We all know that children are less able to identify advertising online compared to traditional television advertising (Kunkel & Castonguay, 2012; Panic, Cauberghe & Pelsmacker, 2013).

Nowadays, influencer marketing is more effective than traditional advertising because it is made to look like “authentic content” rather than advertising.

Consumers motivation to create UGC is growing, so brand – related UGC is growing too. Brands use influencers to engage with their users emotionally and for credibility. This type of marketing is more effective and results in more purchase interest as the Brand is perceived as being entertaining and an experience.

Now we have to deal with the Generation Z, what that means that we have to deal with hyper – informed, intensely loyal, yet critical and demanding, global consumers that use fresh content, human connection and trusted by their peers. Brands know how to take advantage of the amount of views these children have on their YouTube channels.

There are two ways to advertise through YouTubers or content creators on YouTube. One is through advertising actions taken at the company’s behest, and the other is through announcements made by consumers themselves.

There are several ways companies can advertise through YouTubers, the most common being Branded Content, Promoted Content, Sponsorship and Product Placement.

To identify common practices carried out by influencer children aged under 14 in their YouTube channels they decided to analyze the strategies used by children to obtain more followers, such as the language they use, video content and creativity, and developing indicators. Also, they analyzed the strategies used by brands to obtain more exposure.

The channels selected to analyze were: La Diversión de Martina (1.8 million subscribers), Los juguetes de Arantxa (1.1 million subscribers), MikelTube ( 81,400 million subscribers), Los Mundos de Nico (41,4000 million subscribers) and Juguetes Maryver (16,000 million subscribers).

The conclusions that they came out with after analyzing a total of 25 videos from these channels are:

1.There are common characteristics throughout all young Spanish YouTubers’ channels. As engagement strategies, these common characteristics include, directly requesting audience participation, encouraging viewers to subscribe and urging them to like and share the content on other social networks.

All channels have interconnections with other channels, either by sharing content or creating videos together; toy brands are always advertised simultaneously on the channels that interact with each other

The channels Diversión de Martina and Mundos de Nico offer prizes and hold competitions to motivate their viewers. These prizes can even be digital prizes such as shout outs to a user on the YouTuber’s channel.

2.Regarding Author interaction with the Audience, common characteristics include using the same introductory phrase and a corporate channel phrase. The authors generally always thank their fans for watching the channel and three of them have referred to specific individuals. Parents always participate in four of the five channels, and in certain ones they are very active: they use their presence and voice to assist their child in using the product and comment on where it can be purchased.

3.The style of voice is emphatic and when they mention a brand their voice becomes louder, resulting in an artificial, unnatural effect. The audio becomes even louder in two certain channels when using sound effects (canned laughter) or making strange voices.

4. Regarding Editing Complexity, its use is regular in most cases, producing a more natural effect that is familiar to the audience, except in one channel which is more professional. In this sense, clips or slides are used to introduce and end the videos in most cases, but they do not have much impact.

5. In regard to Branding Content Analysis, all children exhibit various brands in each video, except Juguetes MaryVer, which only exhibits a single product. The other channels advertise one or two products but have others visible in the background or in different spaces as Brand placement. The videos show them using these products and showing all their features; they mention which stores have given them those products, their web pages and other products related to the brand such as films and other merchandise.

6.Opinions about the products are always positive, explaining the different ways of using the product and its detailed characteristics. They also offer information about the brand’s different products and display and test the products. Advertising communication is present throughout the video with direct incentives to consume through terms such as “buy” “purchase” and “toys reviews”.

7. Although the children try to remain natural, their attitude is aimed at getting more followers and gaining popularity, while also focusing on the brands.

8.It is interesting to note how the video content continues into offline activities. We must also emphasise that advertised products are the same products traditionally advertised for girls and boys; no new products have been identified.

MikelTube

For future lines, a more in-depth study is required to research more channels and more variables related to the brand which should be investigated more specifically, such as how long the brand appears on the video, plans on how to focus on the product, how acknowledgement of advertising will appear, planning the words used, hidden advertising techniques and parental help in making the video, among others. The context in which the videos are created, the narration, type of language used and attitudes should also be considered.

¿Qué pasa con la generación Alpha?

En marketing y comunicación es común hablar de “generaciones”. Nos permiten hablar de manera generalizada de las características y de los hábitos de consumo de las personas en función de la época en la que nacieron.

 

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Dos generaciones que desafían el marketing global

Los millennials, y  la llamada generación z o centennials son un target difícil que supone nuevos retos comunicativos

Los millennials son una generación que ha crecido junto a los avances tecnológicos y los medios de comunicación social, y que desde su aparición como target siempre se les ha considerado como difíciles de satisfacer y de llegar a ellos.

 

millenials

 

Gracias a una encuesta realizada por LaunchLeap, una plataforma online que permite a las diferentes marcas preguntar a sus consumidores y así llegar a conocerles mejor para poder superarse y crecer como empresa; se puede apreciar que los millennials no son tan imprevisibles y que incluso, siguen unas pautas de comportamiento en cuanto a la red y al consumo se refiere. La infografía, cedida de la mano de Adweek, nos ofrece el número estadístico de los intereses de esta generación, en base a la cantidad de plataformas online que visitan; la publicidad en la televisión, poco valorada; su reacción ante los anuncios en YouTube, donde más de la mitad solo los ve hasta que puede descartarlos; y el papel de consumidores online, donde se ven más influenciados por las opiniones de clientes anteriores, y no familiares o amistades.

Nielsen, una empresa que ofrece a sus clientes la comprensión más completa de lo que ven y compran los consumidores en más de 100 países de todo el mundo, ha realizado un estudio en EEUU, “Millennials on Millennials”, cuyos resultados aportan una visión muy certera de esta generación desde dentro.

Estos individuos todavía se interesan por la televisión, pero han ampliado sus horizontes a otros dispositivos que se conectan con la pequeña pantalla, lo que provoca que los anuncios publicitarios televisivos no sean tan recordados como en otras franjas de edad. Pero no por ello se muestran reacios a la publicidad, sino que comprenden su finalidad y la aceptan en sus dispositivos móviles, como el Smartphone (considerado como el máximo representante), siempre que el contenido que visiten sea gratuito. Por último, cabe destacar el nuevo fenómeno social conocido como los influencers, quienes juegan un papel muy importante en la persuasión de dicha generación y motivo por el cual las marcas cada vez muestran más interés.

 

No obstante, a pesar de la dificultad que puedan suponer los millennials, la llamada Generación Z o centennials, que suponen un 27% de la población mundial, presentan mayor exigencia con las marcas, debido a que al ser una generación nacida entre 1997 y 2011, los que la componen han crecido en un entorno de crisis financiera global. Esta situación provoca una necesidad de cambio estratégico en la forma en la que las marcas se dirigen a sus públicos. Estas deben proceder a compartir todo de ellas, a ser abiertas, para que así los centennials puedan determinar si se identifican con los valores y la imagen corporativa de la empresa, o si por lo contrario, la rechazan.

Así pues, los centennials se han convertido en el nuevo desafío del marketing mundial, pues no son ellos los que deben adaptarse a lo existente, sino al revés. Por esta misma razón, se convierten en una oportunidad para la innovación y la sinergia entre diversos medios, pues para estos sujetos lo online y offline ya ha quedado relegado al pasado.

 

#DesayunosKids UCM: los niños influencers en YouTube.

Un nuevo #DesayunosKids se celebró el pasado 22 de febrero para debatir sobre la aparición de los niños influencers y su cada vez mayor presencia alrededor de la infancia.

DesayunosKids

‘Desayunos Kids’ es una iniciativa de ‘The Modern Kids and Family‘ con el fin de crear un espacio profesional donde compartir experiencias y conocimientos sobre marketing y comunicación infantil y adolescente.

En colaboración con la Cátedra UCM | TMKF, profesionales de diferentes sectores relacionados con la infancia, desde Famosa a RTVE,  charlaron y debatieron sobre temas que ya pertenecen a la rutina de los niños: el consumo audiovisual online.

Para ello se contó con la aportación del padre de un niño youtuber, quien mostró las posibilidades de la plataforma en relación a niños y adolescentes. YouTube ha cambiado radicalmente el entretenimiento infantil: la disponibilidad de los dispositivos electrónicos junto a la variedad de contenido de YouTube es mucho más amplia que la televisión.

Una de las razones del éxito de esta red radica en identificación del público con el youtuber. Por eso, el creador del canal Planeta Aníbal destacó que es importante tener en cuenta las peticiones de los seguidores, ya que así se creará un sentimiento de fidelidad mutua.

Asimismo, YouTube no sólo supone un canal de entretenimiento, existen creadores de contenido centrados en temas enriquecedores para los niños como pueden ser las técnicas de estudio.

La buena acogida de YouTube entre los más pequeños ha llevado a la creación de ‘Youtube Kids’, que publica contenido específico para niños, permite a determinados youtubers realizar vídeos en directo, etc. En definitiva, permite un consumo adecuado a los menores de edad.

[youtube https://youtu.be/HsguM5cB7pk&w=560&h=315]

SE PRESENTA LA CÁTEDRA UCM | TMKF EN LA UNIVERSIDAD POMPEU FABRA.

El pasado 16 de febrero de 2017 la Cátedra UCM | TMKF fue a la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona para compartir su actividad.

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Tras su presentación en Madrid, la directora de la Cátedra, Patricia Núñez Gómez, y el director de la agencia TMKF, Miguel Durán Santos, presentaron esta colaboración universidad-industria en la Universidad Pompeu Fabra.

Como detalles de la presentación, Miguel González-Durán, fundador de la agencia TMKF, compartía que España es uno de los países que mayor paga da a sus hijos, por lo que su poder adquisitivo es mucho mayor que años atrás. De este modo, se recalcó la importancia de dedicar un sector de la investigación al estudio del comportamiento de niños y adolescentes como consumidores.

Esta universidad es una de las colaboradoras de la actividad investigadora de la Cátedra, que organiza dos investigaciones anuales, ‘Kids State’ y ‘Young State’. Estos trabajos incluyen estudios de diferentes ámbitos relacionados con consumo, sociedad, comunicación, etc.

Igualmente, la Cátedra UCM | TMKF ofrece formación a profesionales del sector, docentes y alumnos interesados en comunicación y marketing infantil y adolescente.

Si quieres ver un resumen de la presentación de la Cátedra UCM | TMKF en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, aquí te dejamos el vídeo:

ARRANCA LA CÁTEDRA UCM | TMKF EN MADRID

El 17 de noviembre de 2016 se presentó oficialmente la Cátedra UCM | TMKF de Comunicación y Marketing por la Infancia y Adolescencia en la Facultad de Ciencias de la Información de la Universidad Complutense de Madrid.

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La Cátedra UCM | TMKF, cuenta con el respaldo de la agencia The Modern Kids & Family. Su directora, la Dra. Patricia Núñez Gómez,  es profesora  Titular de Publicidad y Relaciones Públicas del Departamento de Comunicación Audiovisual y Publicidad – 1 de la Facultad de Ciencias de Información, lugar donde se encuentra la Cátedra.

Su objetivo principal es convertirse en un referente académico internacional en formación, divulgación e investigación en Comunicación y Marketing infantil y adolescente, además de convertirse en el punto de encuentro de las últimas investigaciones realizadas.

Sobre la labor investigadora de la Cátedra caben destacar dos investigaciones anuales sobre la situación infantil y adolescente en diferentes ámbitos. Así, ‘Kids State’ y ‘Young State’ incluirán estudios de áreas relacionadas con consumo, sociedad, medios de comunicación y educación, entre otros.
Para que estas investigaciones sean lo más enriquecedoras posible, la Cátedra UCM | TMKF colabora con profesores de distintas universidades nacionales como la Universidad Pompeu Fabra, Alicante, Oviedo y Huelva.

Asimismo, la formación que la Cátedra proporcionará se organizará en torno a Másters y Postgrado, Cursos de especialización y Formación a medida enfocados a profesores, profesionales del sector y estudiantes interesados en este ámbito.

Si quieres ver la presentación completa, aquí te dejamos el vídeo: